Основная цель тренинга научиться оптимизировать деятельность региональных дистрибьюторов, использую эффективные инструменты маркетинга.

Аудитория тренинга представлена руководителями и представителями дистрибьюторской сети в регионах, занимающиеся ее формированием и управлением.

Тренинг насыщен практическими занятиями и упражнениями, построенными на реальных ситуациях, возникающих на работе. Упражнения направлены на отработку подбора эффективных инструментов маркетинга для конкретных участников-дистрибьюторов.

Участникам предоставляется возможность составить трейд-маркетинговую программу для дистрибьютора или региона. Для определения уровня участников и выявления степени потребности в обучении и необходимости разработки программы мероприятий проводится диагностика.

На данном тренинге акцентируется внимание на такие навыки и компетенции как:

• Эффективное управление.
• Развитие стратегического мышления.
• Успешная презентация и предложение.
• Активные коммуникации.
• Постановка целей и составление плана.
• Управление переменами.
• Проекты для достижения целей.
• Оправданный риск и ответственность.
• Получение и анализирование информации и сведений.
• Инновация и креативное мышление.

Посетив данный тренинг, участники получают:

• Навыки построения  эффективной региональной дистрибьюции.
• Знания о механизме действия и инструментах торгового маркетинга.
• Приемы формирования лояльности дистрибьютора к товару или услуге компании.
• Правила составления совместной с дистрибьютором программы мероприятий трейд-маркетинга (включая календарный план, бюджет, описание мероприятий).
• Способы правильной оценки проведенного мероприятия в сфере торгового маркетинга с критерием эффективности.
• Обучающие инструменты  тренинга: практические занятия, групповые обсуждения, ситуационные упражнения, кейсы.

Целевая группа тренинга состоит из руководителей торговых компаний, региональных торговых представительств, менеджеров отделов продаж, супервайзеров, торговых представителей.

Описание программы.

• Правила построения региональной дистрибьюции:
• Изучение каналов дистрибьюции и их классификация.
• Анализ моделей и этапов дистрибьюции.
• Выявление приоритетных каналов дистрибьюции.
• Определение жизненного цикла товара, потенциала и конкурентоспособностью торговой марки.
• Значимость проведения SWOT анализа.

Торговый  маркетинг, основные понятия:

• Роль и область действий торгового маркетинга в сфере маркетинговых коммуникаций.
• Анализ успешных шагов и ошибок трейд-маркетинговых мероприятий.

Торговый маркетинг и его механизм действия:

• Основная тактика и стратегия продаж в регионах.
• Причины появления «трудных» дистрибьюторов, основные факторы и проблемы.
• Изучение возможных проблем в работе с региональными дистрибьюторами.
• Задачи, стоящие перед торговым маркетингом.

Торговый маркетинг и его  инструменты:

• Основные стимулы: материальные и нематериальные.
• Методики стимулирования sell in/sell out.
• Ценовые приемы стимулирования (скидки , акции, бонусы).
• Натуральная форма предложения.
• Анализ активного предложения.
• Правила выбора максимально эффективных техник торгового маркетинга.

Трейд-маркетинговые акции и мероприятия:

• Основные правила и принципы стимулирования дистрибьюторов.
• Правильное соотношение материальных и нематериальных стимулов
• Эффективное управление бюджетом.
• Правила расчета и распределения времени.
• Успешная презентация и анонс торговым сотрудникам.

Оценка эффективности торгового маркетинга:

• Технология анализа и оценки мероприятий по торговому маркетингу.
• Формирование оценочных листов, исходя из наиболее важных показателей эффективности.
• Изучение примеров оценки эффективности.
• Правила начисления балов при качественной и количественной оценке.
• Разбор типичных ошибок при выборе инструментов для мероприятий по торговому маркетингу и при оценке их результатов.
• Составление и презентация Программы по трейд-маркетингу в регионе.

Продолжительность тренинга: 2 дня.