Тренинг «Развитие отношений с торговыми розничными сетями»
Программа тренинга:
Характеристики развития торговых розничных сетей в России
- Характеристика розничных сетей, рождающихся в России и приходящих на Российский рынок.
- Ассортимент и ценовая политика розничной сети: особенности.
- Требования к поставщику и критерии решения о работе с поставщиками.
Правила «входа» в розничную сеть и подготовка предложения
- Работа с розничной сетью: поэтапная подготовка, параметры оценки входа.
- Понятие о пакетном предложении, правила подготовки.
- Приемы экономической оценки работы и способы минимизирования издержек.
- Методы минимизировать возможные риски.
Основы ценообразования в компании при работе с торговыми розничными сетями
- Правила определения стоимости товара для розничной сети.
- Основной порядок изменения цен в сетях.
- Значимость соблюдения ценовой политики.
- Способы расчета экономической эффективности: анализ безубыточности, операционный анализ.
Подписание договоров поставки и штрафные санкции в розничных сетях
- Договор поставки и примеры контрактов, их виды в России и в мире.
- Штрафные санкции: виды и размеры. Способы уменьшения возможности штрафов.
- Способы избежать и бороться со штрафными санкциями.
Продукция Private Labels(частная марка в сети): вхождение и работа
- Основные требования сети к продукции Private Label.
- Особенности поставок продукции и условия договоров: выявление минусов для поставщика.
- Частные марки в Российских и мировых сетях.
Система BTL в розничных сетях: подготовка и осуществление
- Определение и порядок работы с системой BTL.
- Промо-акции в розничных сетях: особенности и порядок проведения.
- Порядок отражения наиболее эффективных акций в ценовых листах, договорах и других документах.
Коучинг
Коучинг - это особенный индивидуальный подход, предназначенный за короткие... |
|
|
|
|
|
|
