Известно, что исключить влияние в процессе общения невозможно. Важно научиться распознавать чужое воздействие и уметь противостоять влиянию. Имеется возможность манипулировать другим человеком для достижения своих целей, при этом сохранять хорошие и доверительные отношения с вами и вашим партнером.
На данном тренинге вы узнаете все существующие механизмы влияния на психологию человека, освоите приемы и механизмы воздействия.
Принимая участие в тренинге, вы на практике овладеете:
- Способами психологического влияния.
- Правилами выбора способов влияние в конкретных ситуациях.
- Инструментами прямого и косвенного воздействия.
- Приемами подталкивания человека в нужном вам направлении (направления).
- Правилами изменения своего поведения в зависимости от задач коммуникации и особенностями клиента.
В тренинге используются обучающие социальные кейсы, моделирование ситуаций, актерская подготовка, ролевые игры, дискуссии, видеоматериалы и их анализ.
Программа семинараДень 1.Рациональное мышление и стереотипы поведения:
- Психология влияния, основы и значение для достижения успеха.
- Основные стереотипы поведения.
- Понятие автоматического реагирования.
- Способ избежать неправильных решений путем объективного анализа ситуации.
- Способы контроля над автоматическим поведением.
Практикум:
- Определение стереотипов поведения слушателей и освоение навыков определения автоматического реагирования.
Основные механизмы влияния:Прямые формы:
- Сигналы тела.
- Речевые сигналы.
- Силовое преимущество.
- Модели поведения.
- Атрибуты власти.
- Возможности и область прямого влияния, ограничения.
Косвенные формы:
- Применение манипуляций (способы и цели).
- Разработка сценариев предстоящих действий.
- Запуск информационной среды (мнения и слухи).
- Прием возвышения целевой персоны.
- Приемы подавления (физическое, интеллектуальное и эмоциональное).
- Использование площадок воздействия (бизнес, компания, семья и другие).
Практикум:
- Отработка способов воздействия в различных ситуациях.
- Выявление наиболее популярных способов влияния среди участников.
День 2. Мастерство влияния - актерский тренинг:
- Разработка сценариев влияния: этюдный подход.
- Правила работы с телом и голосом.
- Основы работы с текстовым материалом.
- Приемы усиления воздействия: окраска, вес, подстройки и другие.
- Принципы создания собственного имиджа и стиля поведения.
Практикум:
- Cоздание собственного образа в коммуникации в зависимости от поставленных задач. Отработка приемов освобождения природного голоса.
Суггестивные техники:
- Основные приемы и практические техники наведения транса.
- Управляющие формулировки: правила использования.
- Понятие перегрузки левого полушария.
- Раппорт.
Практикум:
- Отработка на практике НЛП техник и гипноза по методу Милтона Эриксона. Работа со способами тонкого влияния на поведение человека.
Основы этики:
- Этические элементы методов воздействия.
- Выявление контрагента и партнера.
- Правила выбора сценария влияния в зависимости от системы ценностей человека.
- Понятие экологии отношений и ее значимость и роль.
